Цитата
Взаимоотношения с людьми подобны мышцам — чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.Илья Кусакин
О чем книга «Эффективность продающего»
Путем различных конкретных примерови разработанных методик автор утверждает свой жизненный девиз: «Меньше
болтай, больше делай!» Эта книга наглядно доказывает, что есть два типа
людей. Те, кто все время топчется на месте, имея при этом
неиспользованный потенциал, и те, кто постоянно движется вперед. Причем
первые, как правило, завидуют вторым. «Люди не рождаются эффективными, —
пишет Кусакин, — путь к профессионализму — долгий путь, и тут важно
понимать, что если динамики нет, то человек просто станет кирпичом
в стене».
Почему книга «Эффективность продающего» достойна прочтения
- Одно из редких изданий, где сложно найти лишнюю страницу, которую
хочется выдернуть и разорвать в клочья. Здесь важно все:
и характеристики психотипов продавцов, и стимулы к продажам, и принципы
нетворкинга, и вопросы самодисциплины и самооправдания. - Кусакин дает понять на личном примере, что развитие в продажах
существует, надо лишь определить собственную планку для роста.
Он предлагает начать с самого элементарного — ручки, бумаги и поэтапного
планирования жизни. Такой примитивный тайм-менеджмент, о котором никто
не задумывается всерьез, мотивируя фразой «успеется», и есть тот самый
старт для совершенствования в продажах. - «Самодисциплина — это ежедневный труд, это определенность
каждый день». Только после нее уже поднимаются вопросы знания
и практики, стимуляции и мотивации, как пишет автор, которые и приводят
к успеху в общении с клиентом и последующей продаже.
Для кого эта книга
Адресована специалистам в области оптовых и розничных продаж, студентамвузов и аспирантам, а также широкому кругу читателей, стремящихся
получить качественно новое представление о личной успешности
и эффективности.
Кто автор
Илья Кусакин — исполнительный директор компании BusinessForward с 2007 года. Бизнес-тренер
с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч
бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер. В возрасте
25 лет написал свою первую книгу «Секреты успеха: жизнь — это
убеждение».
с десятилетним опытом, успешный управленец, персональный коуч
бизнесменов, спортсменов и звезд шоу-бизнеса, видеоблогер. В возрасте
25 лет написал свою первую книгу «Секреты успеха: жизнь — это
убеждение».
Комментариев нет:
Отправить комментарий